Vertriebscontrolling: Miss es oder vergiss es!

„Hier arbeiten alle schon am Anschlag, mehr geht nicht! Wir brauchen mehr Leute!“ Die Frage ist: Stimmt das? Oder sind die Prozesse einfach nicht effizient und könnten die vorhandenen Verkäufer eigentlich mehr rausholen? Gerade in herausfordernden Zeiten sollten Unternehmen alles daransetzen, Schwachstellen in der Prozesskette ihres Vertriebs zu identifizieren. Vielerorts versickert ungenutztes Potenzial und vielversprechende Leads werden […]